直销和分销的那点事儿

这一部《美国黑帮,2007》 在imdb的得分有 8 .1/10哦,在我看来讲的就是销售渠道的问题。

片子一开头一个老黑帮就对小黑帮(丹泽·华盛顿)唠叨说:

这都啥破玩艺儿啊……啥超市,麦当劳……

生意人的自豪和骄傲都哪里去了?个人服务都哪里去了?啥狗屁折扣店……

他们有啥权利切断供应(链),把中间商统统赶走,直接从厂家那里提货……

虾米索尼,虾米东芝,就这些中国佬,弄得美国工人都要没事干了。

这是在1968年哦,老头子果然是眼光超人……然后故事就展开了,一方面主人公该小黑帮正的绕过了一切中间商,直接用美军的军用飞机把金三角的毒品运到美国卖,发了大财;另一方面另一个主人公发现了一大票警察居然参与毒品买卖,很开心地当上了分销环节,因此把他们绳之以法。

不管怎么说,最后的结局是直销体系的建立,直销的思想、集中采购的思想深入人心……(看嘛,连警察都不许当分销商……)

但是现在都2008年了,情况又咋样呢?看看大型超市嘛,看看淘宝嘛,其实各种模式还在并存。但是又很鲜明的特色:第一是以前购销两旺的xxx批发中心,现在是很少见到了。第二是不论哪种模式,就极度依赖互联网这个信息平台。

至于纯信息领域呢,正好这两天在处理域名的事情,简单说的话是这样的:

互联网上的每一个站点都有一个域名,这个域名归注册人所有。有很多个机构提供注册服务,收取一定的服务费。比如我的 pm3000.info 就是在 godaddy.com 注册,每年付费 $7.99,那里的.com年费是 $9.99。

(后面就全是技术内容了)

国内也有几家根注册商,比如万网、新网什么的,一般的报价是 .com 要每年 ¥139 ——喏,这里面的利润是看得到的。(报价单在这里

国内还有一大群注册代理商,他们存在的理由有三个:

  1. 很多顾客不知道这个业务怎么办,找他们提供服务,收中间费
  2. 有折扣打, 最终顾客在他们那里注册可能反而比找上游还便宜
  3. 他们把所有经手的域名都打上自己的标签,密码什么的都不告诉顾客

我管理的两个域名,去年就跟代理商商量过,我会再照顾他们两年生意,还是经他们的手注册,条件是把密码什么的告诉我,以后我自己管理。(当初非要自己管理倒是也没想太多,主要是我选择的注册商和空间商之间有很诡异的关系:从前是一家,后来闹分家,互相拆台,弄得我要时常调整配置才能保证网站正常运行。)

好了,今年我换网站的空间,要改配置。发现密码居然又失效了。发信去问过,没人理会。打电话去问,证实说代理商统一把密码修改过了。娘的,这还算是我自己花钱买的东西么,你们想折腾就折腾啊~~

而且国内的这家根注册商正在力劝我把代理抛弃了搬他那里去。嗯,我倒是已经下决心把中间人扔了,问题是,我为啥要找你¥130 的啊?除了客服说中文,额外没啥优点了,还经常不通知用户就修改服务器配置……

另外,经过两个星期断断续续地调试,那个网站的空间已经更换完毕。贴几幅图纪念一下吧。

这是国内¥400/年的windows空间,200M网站空间 + 100M邮件空间,能开15个用户。看看控制面板,提供的功能多可怜啊。特别令人发指的是,这面板我都用了 4 年了,一直就没换过。

xin net panel点击看大图

这是国外$83.40/年的linux空间(我在上一篇里解释了还要多花$29.84买独立IP),1500G的网站和邮件空间,允许开无限个邮件帐户,挂靠无限个独立域名。采用负有盛名的控制面板cpanel(因为我没有这样能抓长网页的工具,这是用的别人的贴图):

hostmonser cpanel
点击看大图

还有这里能帮用户安装的网站代码包,包括了 blog、网站管理、电子商务、论坛、照片集等等…..为什么应该感到幸福呢?……要知道,这里面的多数代码是被国内空间明令禁止的。

hostmonster script list点击看大图

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